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    “小伙子,你这是,要开网吧?”

    那老板好歹也是业内人士,一看白青所列的配置,再加上他要的数量,以及二手的特征,几乎一下子就能确定出来白青的用途所在。

    白青也没有否定的意思,像这种事儿,否定的也没有什么意思,倒不如让老板根据自己的实际需要,在选择的时候,会多考虑一些。

    “这样,每台电脑,三千五,就按照你这个配置来。”那老板抬起头来,看着白青,给出了自己的价格。

    听到那老板的话,白青不由得嗤笑了两声,然后看着老板,慢慢直起了身子:“我说老板,你这是不是看着我年纪轻,就在这儿糊弄我呢,三千五?你还是卖给别人去吧!”

    说完,白青直接站起身来,拉着白佳,做出一副要走的架势来。

    那老板也是没有想到,白青居然一言不合,说走就走,半点儿都没有谈判的意思,他先是露出一个苦笑,然后赶紧站起身来,一把抓住白青的手,脸上小心的陪着笑容:“小兄弟,别急,咱们再商量!再商量!”

    说完,死死的抓住白青的手,就是不肯松开。

    白青斜着看他一眼:“你想再商量?”

    “买卖买卖,你想买,我想卖,咱们再谈谈嘛,别这样,哪有一言不合就谈崩的。”

    那老板继续对着白青赔着笑,苦口婆心的劝说着。

    看着他那眼巴巴的样子,白青平静的说道:“既然想谈的话,那就别以为我年纪小就好欺负,我可不是那么容易糊弄的。”

    一面说着,一面重新在椅子上坐了下来。

    那老板看到白青的动作之后,便也是赶紧坐下,然后不动声色的抹了一把额头上的汗水。

    “我既然要开网吧,肯定是对行情有所了解,不然也不会冒冒失失的就到这里买电脑,上次从你这里买过一台,觉得你们家还算是不错,宰人没那么狠,反正都是要买,从谁哪里买还不一样,就想着照顾照顾你生意,好歹也算是认识一场,想不到你上来就要坑我!”白青呷了一口茶水,有些愤愤不平的对着那老板抱怨道。

    那老板这个时候也不能多为自己辩解些什么,只能一直尴尬的笑着。

    “好了,之前的时候,我已经打听过了,这些配置,用二手设备的话,三千块钱绝对够了。”白青又喝了一口茶水,然后坐直了身子,现在的他,有了最开始的先声夺人之后,现在的他,已经开始逐渐掌握谈判的主动。

    现在的白青,外表看起来就是个未成年,就算是身边还跟着个白佳,但白佳一看就是充满了学生气息,这样的组合,在那些奸商的面前,不宰你简直就是对不起老天爷给的机会。

    所以他只能一开始用这种玉石俱焚的强硬来震慑住这些奸商,以换取自己在谈判当中的主动。

    听到白青的报价,那老板皱起了眉头,久久没有说话,大概是在心中合计着利润。

    实际上,白青所说的那些,也不完全是真的,他虽然对行情进行过了解,但他不过就是个学生罢了,而电脑这一行的水又很深,确切的行情,他怎么可能打听的到?

    无非就是根据得来的一些消息,以及现在新产品的价格进行推测而已,试探性的说出一个三千的价格。

    当然,白青觉得,这个价格,就算是不准,应该也不会差距太大。

    现在从那个老板脸上那纠结的样子来看,自己所推测的,应该也是八九不离十了。

    这不由得让他心中大定,对于接下来的谈判,心中有了更多的计较。

    “怎么样老板?你觉得可以的话,我立马就下单!”眼看着那老板已经有一会儿没有说话了,白青便决定推他一把。

    “成,要是你今天下单,三十台的话,我就给你三千!”那老板听到白青的话,犹豫再三,最终觉得,这笔生意,他还是有不少赚头的,所以咬咬牙便答应了下来。

    “虽然我买的是二手配件,但是我给的这个价格,质量方面应该能买到不错的,所以,质保一年,没问题吧?”白青又看向那个老板,抛出了新的问题。

    质保一年?

    那老板下意识的以为自己听错了。

    你以为自己买的是新配件吗?全新的配件也不过才质保一年而已,你要是真想要质量过硬的,你干脆买新的啊!

    看着眼前白青那一本正经的样子,那老板简直都要被气笑了。

    “质保三个月,这是行规。”那老板脸上露出了不虞的神色。

    “三个月太少,我这可是三十台机器,万一出了三个月就不行了,我找谁去?”白青摇了摇头,根本不同意的样子。

    “那你买新的去啊!”老板翻了个白眼。

    “新的太贵了!”

    “行行行,最多给你质保半年,半年内有问题,我给你包换,行了吧?”那老板终究还是不愿意放过这样一笔大生意,犹豫再三之后,还是咬咬牙,硬是给白青多了三个月的质保。

    大不了,少赚两个,给他找点成色和质量还行的配件。

    一想到这些,老板的心在滴血。

    “那行,六个月就六个月,不过我们先说好,我需要押一部分款项,免得成交之后你就翻脸不认账,这样,我先付你30%,等你给我安装调试好之后,我再付你30%,一个月没问题的话,我再付你20%,剩下的20%,半年之后没问题全部结清!”白青再次对着老板说道。

    “不行不行不行,周期实在是太长了,这笔款我自己垫不起!”听到白青的话,老板的心一下子凉了半截,然后头摇的跟拨浪鼓似的。

    他头一次碰到这样的客户,那些乱七八糟的花样,简直要给他整崩溃了。

    要不是看在这一大笔生意的份上,他早就忍不住赶人了。

    “如果你同意的话,我再加十台,怎么样?咱们可以拟定合同,再说我网吧在那里又跑不了,你也不用担心我会赖账的问题。”白青再次对着老板舌灿莲花的引诱道。

    老板沉默了,从他脸上那不断变换的脸色来看,此时他的内心,挣扎的是何等的剧烈。

    四十台啊,价值12万的生意!

    但是想想那奇葩的付款方式,他就觉得如鲠在喉,上不来下不去,难受的紧……

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